C'est la phrase à formuler en entretien d'embauche pour négocier son salaire à la hausse
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Vous souhaitez maximiser votre salaire lors d'un entretien d'embauche ? Une simple phrase bien placée pourrait faire toute la différence et c'est un recruteur qui le dit...
Parler salaire, une étape redoutée par beaucoup lors des entretiens. Entre la peur de demander trop et celle de se sous-estimer, l'équilibre est difficile à trouver. Lee Harding, recruteur avec près de 20 ans d'expérience, a alors tenu à partager ses conseils pratiques pour aider les candidats à mieux se préparer et être plus confiants dans ce contexte. Sa règle d'or ? Une phrase clé.
En effet, beaucoup de candidats commettent l'erreur de dévoiler le salaire de leur précédent poste. Selon Lee Harding, cette approche joue en leur défaveur : "Lorsque vous dites, par exemple, que vous gagnez actuellement 60 000 euros et que vous souhaitez désormais 70 000 euros, l'employeur entend simplement que vous accepterez toute offre au-dessus de 60 000 euros", explique-t-il.
En réalité, cette révélation place un plafond invisible sur la négociation. L'employeur sait qu'il peut proposer un chiffre inférieur à vos attentes, mais supérieur à votre salaire actuel, et vous serez probablement tenté d'accepter. Une stratégie risquée, donc, pour le candidat qui aspire à un revenu en phase avec ses compétences et ses expériences.
Plutôt que de répondre directement à la question sur vos attentes salariales, Lee Harding propose une alternative plus efficace : retourner la question à l'employeur. En demandant, par exemple, "Quelle est la fourchette de salaire pour ce poste ?", de cette façon, vous reprenez la main. Cette réponse oblige le recruteur à donner une base de discussion, tout en évitant que votre rémunération actuelle influence la négociation. À ce stade, une autre question stratégique peut faire la différence : "Quelles compétences et expériences justifient le salaire le plus élevé dans cette fourchette ? ".
En posant cette question, vous poussez l'employeur à détailler les critères qui distinguent les meilleurs profils pour ce poste. Cela vous permettra de mettre en avant vos points forts en les liant directement aux attentes de l'entreprise.
Toutefois, si l'employeur reste vague ou refuse de donner une fourchette salariale, vous pouvez tout de même exprimer vos attentes de manière affirmative. Lee Harding recommande de fixer un chiffre clair et d'éviter les concessions immédiates. Par exemple, si vous visez 70 000 euros, affirmez que c'est le salaire que vous recherchez. Si l'on vous demande quel est votre minimum acceptable, restez fermement sur ce chiffre. Cela montrera que vous êtes sûr de votre valeur sans être excessif. Vous l'aurez compris, retenez cette stratégie, préparez vos arguments et osez aborder la question salariale avec assurance.